同样做高端细分，为何8848和Vertu却命运迥异

8月28日，8848钛金手机在北京举办发布会，推出新一代产品M4。8848手机创始人杜国楹表示，8848对手机销量的企图并不大，不想做规模化市场，而是窄众的细分市场。8848目标销量是50万台，这个销量只有中国市场的千分之一。

截止到目前，8848钛金手机2年时间累计销量已经达到了24.8万台。依靠这24.8万的销量，8848实现了盈利，能够一代代的研发新品。

而就在一个多月之前，世界知名的奢侈品手机品牌Vertu的英国制造业务将被关停，随之而来的是200名员工将失去工作。Vertu负债总额高达1.28亿英镑，但却只能支付债权人190万英镑，不得不结束在英国的制造业务。

近几年，Vertu品牌几经转手，今年3月份，土耳其商人Hakan Uzan旗下的投资机构Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了Vertu，价格只有5000万英镑 。

Vertu的历史远长于8848，品牌也更为大众所接受，为何Vertu多次卖身而看起来更土气的8848却依然活得很好呢?

Vertu为何不行了?

最早的Vertu其实应该算诺基亚的产品。当诺基亚如日中天的时候，诺基亚的产品已经覆盖了所有大众人群，诺基亚把目光投向了奢侈品超高端的市场推出了Vertu。

Vertu的理念是为愿意为高端材料额外花钱的富有顾客打造手机，比如其材质是以贵金属、皮套和蓝宝石屏幕为其特色与卖点。同时提供私人助理的服务(收费昂贵)。用富人标签的方式开拓市场。

Vertu的各种研发测试工作都是诺基亚来做，而Vertu部门只是制造一个精美有噱头的外壳，然后把它销售到世界各地。

在功能手机时代，Vertu成功的进入细分市场，而到了智能手机时代手机的寿命大大缩短，这对高价位的奢侈品很不利，黄金，铂金，鳄鱼皮，蓝宝石玻璃，钻石，水晶制造出来的昂贵东西，两年就没法用了，Vertu动辄10多万的定价就显得比较昂贵了。

10万用一两年和10万用5年是完全不同的概念。

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同时，因为智能手机的PC化，手机的体验不由手机制造厂商决定，而是由第三方APP公司决定，Vertu以为豪的秘书服务变得鸡肋，手机APP完全可以替代，而且便宜的多。

同时，因为一部手机从设计到研发到测试量产其实是一个相当复杂的过程，需要昂贵的基础费用。奢侈品的尴尬在于，它一个型号批量一共就几百几千台，这个基础数量如果分摊研发费用，再昂贵的售价也无法盈利。

在诺基亚时代，实际上Vertu的核心研发属于诺基亚产品的一部分，而诺基亚倒下之后，Vertu没有找到一个大厂商接手。独立小量研发是没有前途的。

8848为何能活到今天?

8848的存活，与它身在中国市场有很大关系。Vertu在诺基亚倒下后面临研发的问题，而中国是世界上最大的手机制造基地，8848很方便的就可以拿到靠谱的方案进行研发。

Vertu要依靠诺基亚，而8848依靠的庞大的中国手机制造业，练韩庚都能做手机，8848推出几个机型不困难。

除了生产问题，8848还抓到中国市场的需求。奢侈品最好的客户是暴发户，Vertu只把渠道做到一二线城市，而大多数暴发户在更底层的渠道末端。中国一线城市的富人已经过了暴发阶段，对品牌也有了相当的认识。三四线乃至五六线城市才有8848的市场。而8848恰恰是能把渠道铺下去的。

8848的广告也针对目标用户的渠道与口味，一线城市的人看它们土，但是三四线就不一定了。事实证明8848是活到了今天。

更好的奢侈品手机

Vertu有品牌，无产品，无渠道。8848品牌相比Vertu还是弱了一点，一二线城市认可度不高，产品也谈不上出色。真正理想的奢侈品手机应该像巅峰期的Vertu。

品牌背后有年销量数千万的大厂站台，提供基础研发，保证供应链。

品牌有广泛的知名度和认可度，有一流的售后服务，有各种增值服务。

渠道遍布一二三四线，真土豪和土大款都认同品牌，认同产品，甚至白领也能奢侈一把。

产品不仅仅是精装修的普通手机，而是在成本限制小的情况下，能够订制一些高科技的元件，在性能上有突破，在体验上有优势，让消费者不仅为精装修和富人标签买单。

这才是我们想要的奢侈品牌手机。

（转自：维度文化 vdu.cc）返回搜狐，查看更多